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　　（一）公司哪些产品更有优势？ 答：公司产品包括土方机械、起重机械、桩工机械、混凝土机械、路面 机械等传统支柱产业，以及矿业机械、高空作业平台、环境产业、农业机械、 港口机械、救援保障装备等战略新兴产业。公司产品中16类主机位居国内 行业第一，其中起重机械登顶全球第一，成套道路机械、桩工机械、混凝土 机械等位列全球前三，3大类关键基础零部件产品市场占有率稳居国内第 一。 （二）公司产品出口情况怎么样？ 答：公司有完善的全球布局与强大的国际化拓展能力，公司营销网络覆 盖全球190余个国家和地区，可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价 值链服务及整体解决方案。目前主要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、 欧洲、北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等。2023年公司国际化收入占比

　　40%。 （三）目前出口形势？ 答：公司预计出口市场继续保持良好态势，国际化收入依然能保持较好 的增长。首先，对国产品牌来说海外市场具有成长性特征，海外市场需求持 续释放；其次，随着国产产品品质的不断提升，国内企业在海外的渠道布局 的日趋完善，服务后市场建设的提速，国产品牌综合竞争力在提升，海外市 场渗透率在提高；再次，从在主要区域市场占比情况看，大部分产品仍有很 大的提升空间；最后，国内重点企业纷纷调整全球产能规划，落地本地化战 略，加速全球化布局。总体来说，十四五期间，国产品牌行业海外市场销量 有望保持增长趋势，是工程机械行业的重要增长点。 （四）目前电动化产品情况？ 答：公司在行业内最早布局电动化产品，目前电动化产品：叉车、高空 作业车/平台、装载机、港口机械、小挖/微挖、轮挖、水平定向钻、压路机、 平地机、矿卡、随车起重机、环卫车辆、混凝土搅拌车、泵车、汽车起重机、 矿用自卸车等。臂式高空作业平台、装载机电动化产品市场占有率行业第 一，混凝土搅拌车、泵车、港口机械、环卫机械纯电动产品销量持续提升。 2023年度公司新能源产品收入同比增长翻番。 （五）矿机发展情况？ 答：公司矿业机械属于新兴产业，2023年实现营收 59亿元，同比增 14%。目前公司矿机业务产品主要为矿挖，收入占比超 30%；矿铰卡，收入 占比超50%；其余为破碎筛分设备及备品备件。 （六）2024年经营目标？ 答：综合考虑行业和国内外形势，公司预计2024年收入增长5%以上。 （七）毛利率如何提升？ 答：公司认为产品毛利率还有进一步提升空间，目前措施主要是一稳： 稳收入增长、价格，一降：降成本（材料、采购降本），三调整：提升中高 毛利产品收入占比，减少低毛利产品收入占比，加大海外业务收入占比（目 前毛利率、利润空间大于国内）。在2023年毛利率提升的基础上，计划2024 年进一步提升毛利率。 （八）分红有提升的打算吗？ 答：根据公司2023年限制性股票激励计划（草案）业绩考核要求，未

　　来三年当年分红比例不低于当年实现可供分配利润的30%。随着行业复苏和 公司经营业绩进一步释放，公司将进一步提升股东回报能力、优化回报结 构，进一步提高现金分红比例，择机继续启动回购股份事宜。公司2023年 度利润分配预案是向全体股东每10股派发现金红利1.80元（含税），现金 分红约21.27亿元，占公司归母净利润的40%。同时，公司将开展股份回购 并注销，回购金额3亿元至6亿元。